展望“十三五”：互联网金融创新别光讲逻辑（2）

热衷盈利逻辑不如脚踏实地

“最开始，我们通过补贴低端国产智能手机的方式吸引农民工群体下载APP，人家根本看不上。我们研发了安卓系统，谁知道农民工朋友直接就问有没有apple系统，我们最开始还真没有。”刘伟斌苦笑说，纵使发掘市场痛点、进行精准营销，但是农民工群体的教育成本显然很高，知易行难。刘伟斌坦言，团队面临各式各样挑战，例如装机、绑卡、获客成本、支付、区域密度、风控、银行接口等，在获得天使投资但尚未完成A轮融资前，每个环节的验证和成本控制显得尤为重要。

如何达到线上线下的有效对接，是互联网金融行业一直思考的话题。在寇权看来，线下融资方的积极配合与线上平台尽职调查，两者缺一不可。

寇权以产业园区为例说，线上平台与线下园区紧密对接，可以增加产业园区吸引力，帮助其调整区内产业结构。园区则需要配合平台对融资企业物业、运输、三表费用等数据进行核实，对融资方做出信用评判。

前述业内人士认为，互联网金融创新不能只讲逻辑，要脚踏实地探索,有模式还要能盈利。此前，一些平台打着创新、服务小微的旗子，不乏有从事自融的现象。更有平台打起“小算盘”，希望通过IT行业市场占有率的模式寻找“接盘侠”。

“与今年上半年相比，平台融资趋冷，投资机构也从初期跑马圈地变得更加理性。互联网金融只有在细分市场寻求创新，专注于特定领域、特定人群，构建差异化优势，才能真正提升竞争力，服务实体经济。”他说。