作法自毙起，何以悲剧殁——解密商鞅沉浮一生（2）

商鞅四见秦孝公大谈强国之道

秦孝公与公孙鞅在正式确立主仆关系之前，一共交谈了四次。第一次公孙鞅向秦孝公大谈帝道，这个帝道指的是中国历史上的五帝，就是黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜，也就是中国历史上五位很有贤明的帝王。首先商鞅讲的就是这个帝道，就是说如何用五代圣君的办法来统治国家。商鞅讲的是滔滔不绝，但是秦孝公对此非常并不感冒，一边听还一边打瞌睡。作为第一次谈话，商鞅谈的帝道是没有被秦孝公所接受的。等到商鞅离开之后，秦孝公评价商鞅说到，他是妄人，就是狂妄之人，只会说大话的人。这个是在商鞅离开之后，秦孝公对景监说的，说商鞅是妄人，这是第一次。商鞅推荐帝道是以失败告终。

第二次商鞅向秦孝公讲解王道，就是夏禹、商汤、周文王、周武王的治国之道，是儒家提出来的仁义治天下的主张。这一次，王道还是没有引起秦孝公的兴趣。

接着就有了第三次，景监这个人还是很给力，还是一个劲的向秦孝公推荐了商鞅，所以就有了第三次商鞅面见秦孝公。商鞅就试着给秦孝公分析了霸道，就是春秋五霸的称霸之道。也就是说，要用法令和武力来治理国家。这一回，秦孝公听进去了，觉得比较有意思，所以在事后秦孝公还告诉景监，说到你那个朋友还不错，我还想跟他谈一谈。所以就有了第四次，秦孝公接见了商鞅。

到了第四次，商鞅终于知道秦孝公想要的是什么了，所以这一次商鞅就头头是道的讲解强国之道，秦孝公听着听着就不自觉地把他坐的垫子往前挪，结果秦孝公就和商鞅隔的非常之近了。第四次的谈话可以看出，秦孝公对于商鞅所谈的强国之道是非常有兴趣的。这一次商鞅就大得秦孝公的赏识，秦孝公就决定重用商鞅。这个是秦孝公接见商鞅四次，商鞅分别向他讲了帝道、王道、霸道和强国之术，第四次秦孝公才决定重用商鞅。

秦孝公四见商鞅，可以说表现出秦孝公求贤如渴的态度，也表现出秦孝公的宽容和耐心。秦孝公没有耐心去做三代的圣君，他要的东西可以说是非常的实际，就是如何让秦国以最快的方式做大做强。商鞅最初提出帝道，后又大谈到王道，再到霸道，最后到治国之术，从商鞅四次改变自己的政治主张来看，他是通过这样一种方式来迎合秦孝公的需求，他其实并没有特别坚持的理想。他只是希望秦孝公在给他提供施展身手的政治舞台的同时，顺便给他高官厚禄。如此相反，秦孝公却表现的是非常有理想，秦孝公的理想就是尽快使秦国做大做强，不仅不能让东方诸侯国瞧不起自己，还要进一步使东方的诸侯国臣服甚至是灭亡。

商鞅舌战群儒铺垫改革

如愿以偿的商鞅知道了秦孝公的理想，要使自己得到高官厚禄，并且保住自己的高官厚禄，就要把秦孝公的理想变成自己的理想。这样就使得老板和经理变得上下一心了。商鞅得到了秦孝公的重用，就决定进行了一些的变革，希望秦国做大做强。但是在变法还没有开始的时候，秦孝公是有一些疑虑的。他恐怕天下人来议论自己，这个时候，进行了一场谈话，商鞅就说，“行动犹豫不决，就不会搞出名堂，办事犹豫不决，就不会成功。况且超出常人的行为，本来就常常被世俗所非议，有独到见解的人一定会被一般人所嘲笑的，愚蠢的人事成之后都弄不明白；聪明的人事先就能预见发生的事情，不能和百姓谋新事物的创始，可以和他们共享成功的欢乐；探讨最高道德的人不与世俗合流；成就大业的人不与一般人共谋，因此圣人只要能够使国家强盛，就不必延用陈法，只要能够有利于百姓，就不必遵循旧的理治。”通过这段话我们可以看出，作为商鞅，他首先觉得，我们要变法、要改革，肯定会遭到很多人的反对，但是只要我们做的事情，我们认为是正确的，就应该坚持下去，而不应该听从别人的议论。

秦孝公听他这么一说，给他评价是讲的好。这个时候，代表旧贵族的甘龙和杜挚起来反对。甘龙反驳说，“不是这样的，世人不改变民俗而适宜教化，聪明的人不改变陈法而治理国家，顺应民风民俗而施教化，不费力就能成功，用陈法而治理国家，让你习惯而且百姓安定。”所以，甘龙就说，我们教化民众就应该用圣人之法，而不应该随意的改变，这样官民习惯，老百姓也习惯于这样的安定。

卫鞅进行了直面的反驳，甘龙所说的是世俗的说法，一般人安于旧有的习俗，而读书人居临于书本上的见闻，这两种人都是奉公守法还可以，但是不能和他们谈论陈法以外的改革，三代礼制不同而都能统一天下,五伯法制不一而都能各霸一方。聪明的人制定法度，愚蠢的人被法度制约；贤能的人变更理治，寻常的人被理治约束。也就是说，他认为甘龙是一个寻常的人，是一个普通的人，所以你们这种人只能守法，没必要跟你们谈怎么改革。

这时候另外一个旧贵族的代表杜挚又起来说，没有百倍的利益就不能变更陈法，没有十倍的功效就不能更换旧器，仿效陈法没有过失，遵循旧礼不会出偏差。也就是说，如果没有十足的把握，不能对国家带来极大的利益，我们就不应该改变现法、陈法。如果我们遵循的旧礼还不会出现差错，如果改革，那就很可能导致改革的失败，会对国家造成一定的损失。

这个时候商鞅又反驳说，治理国家没有一成不变的办法，有利于国家就不仿效旧法度，所以，汤武不沿袭旧法度而能王天下,夏殷不更换旧礼制而灭亡。反对旧法的人不能非难，而沿袭旧礼的人不值得赞扬。所以，这一场作为商鞅和旧贵族的辩论赛，最终是商鞅以无可辩驳的事实使得反对派哑口无言。秦孝公作为这场辩论赛的主持人，对于商鞅的评价是，讲的好，所以任命商鞅为左庶长，终于制定了变更陈法的命令，着手进行秦国的改革。

商鞅变法是分为两步来推进的，第一步是在公元前359年，第二步是在公元前350年，从秦孝公任命商鞅为主持变法的左庶长开始，到秦孝公去世之后，商鞅本人惨遭横死为止，商鞅这个新政在秦国维持了十九年。十九年的兢兢业业，秦国的确如同秦孝公和商鞅所规划的那样，非常神气的从西方崛起，不但击败了老对手魏国，还把秦国的疆土向东方扩展了一大步。在一百多年之后，秦国能够在七国之中秀出，成为战国时代的终结者，这也和商鞅的变法是密不可分的。那么商鞅的变法，是涉及到政治、经济、文化、民风等多个方面，这样一来，变化肯定会触及到一些世俗贵族的既得利益，我们也可以想象到，当这些世袭的贵族既得利益被触犯的时候，他们肯定是不支持变法的，很有可能还会起来群而攻之，阻碍这个变法。那么，商鞅在变法过程中，肯定会遇到多种的阻力，商鞅是怎样来冲破这些阻力？将变法推进下去的呢？

商鞅立木为信变法强秦

商鞅他原本是一个魏国人，来到秦国，所以一个从魏国来的客卿能够施行变法，首先全靠秦孝公的大力支持，所以，作为秦孝公的支持，是商鞅变法能够成功的一个最重要的因素，但是光有支持还不够，商鞅变法之中，遇到那么多的阻力，怎样破除呢？怎样来让法令推行下去呢？商鞅采取了一系列的办法，比方说树威信的办法。商鞅要变法必须要树立起威信，叫令行禁止，商鞅想了一个办法，这个办法在历史上非常有名，叫立木为信。

在法令还没有颁布之前，商鞅做了这样一个事情，叫人在都城的南门树了一个三丈的木头，下命令说，谁能把这个木头扛到北门去，就赏他十两金子。不一会儿在都城的南门就围了一大堆的人，大家议论纷纷，这个木头谁都拿的动，哪用得了十两黄金的赏赐呢？有的说，这大概是左庶长开玩笑，存心捉弄我们吧。所以围观的大伙你瞧着我，我瞧着你，就没有一个人敢上去扛木头，大家认为是一场玩笑，没有人当一回事。

商鞅知道老百姓还不相信他下的命令，就把这一个赏金提到五十两。如果把这根三丈高的木头从南门扛到北门去，赏银五十两黄金。围观的那些老百姓，没有想到赏金越来越高，这下子看热闹的人更多了，看热闹的人还觉得不近情理，十两黄金已经很多了，还提到五十两黄金，这时候还没有人扛木头。正在大伙议论纷纷的时候，人群中有一个人跑出来，大概这个人是一个愣头青，这个人就说我来试试。一边说着，真的把木头扛起来了，一直从都城的南门，扛到了北门。商鞅立刻派人传出话来，赏给这个扛木头的人五十两黄澄澄的金子，是一分也没有少。抬一根木头就能赏五十两黄金，并且商鞅说到做到。这个事儿离开传开，一下子就轰动了秦国的老百姓。

老百姓都说左庶长的命令是不含糊的，因此大家也知道了商鞅这个人说话是算数的。商鞅也通过这件事儿知道了，他的命令已经起了作用。所以，他就把起草的新法令公布了出去。但是我们想想，老百姓是认为商鞅说话是算数的，但是还是有一些人不服，有一些人就想以身试法，那些有背景的皇亲国戚，有背景的贵族，因为他们一般来说都是有背景的，家里有靠山，他们就想违反法令，看看商鞅能把我怎么办。