江西：树立三种思维 发展现代农业（3）

互联网思维

当前，互联网对人类生产、生活的各个方面产生着深刻的影响。统计显示，到2014年底，中国的手机用户已达13亿，互联网网民的规模达到了6.5亿，普及率为47.8%。庞大的人口基数以及线下零售企业的集中度、整合度和供应链的成熟度偏低，推动中国电子商务迅速扩张，中国经济已经在收获“互联网红利”。大力发展现代农业，也应树立互联网思维，推动线下业务与线上业务的融合发展，包括农产品的研发、生产、市场、销售，等等。

以互联网思维推进现代农业发展，具有长尾效应、对称效应、迭代效应和社交效应等四个基本优势以及黏性优势、平台优势和体验优势等三个独特优势。

所谓的长尾效应是指除了大众口味的主流消费群体受到重视外，现代农业也可以满足有特殊需要的小众消费者，解决众口难调、满足餐桌文化。对称效应是对“买的没有卖的精”这一信息不对称的颠覆，二维码质量追溯系统可以让消费者了解耕种地、土壤成分、生长季节、生长情况、保质日期、营养成分甚至口感以及运输方式等诸多信息，每一个环节都有据可循，并由此增强了消费者的话语权，消费者甚至可以指导生产。迭代效应指的是全新的研发思路，即通过用户的互动和反馈迅速调整、持续微创新，让用户参与产品试验、验证，不断改善品质。社交效应就是可以通过网络社区、朋友圈等定向推广产品。黏性优势是因为农产品特别是蔬菜、肉、蛋、奶几乎是每天都要消费的，消费的频度高且持续，便于互联网企业的介入，而互联网企业通过渗透到人们的日常消费中增加了黏性，对互联网企业在其他方面的发展非常有利。平台优势指小规模的农业经营主体可以通过互联网联合起来获得大的发展，因为发展适度规模经营需要有一个过程，我们现在提倡的适度规模为100亩的水平，但是几十个、几百个甚至更多的小规模经营者联合起来也可以满足大型连锁酒店和超市的需要。体验优势就是通过认养、包地、采摘等形式让城市人体验农业生产，通过让消费者品尝自己的劳动成果来提高忠诚度和满意度，这是其他工业产品难以做到的。

（作者系江西省社科院产业经济研究所所长、研究员）