抓抢机遇献青春
存款是银行的立行之本,也是增收增效的有效途径之一。在抓个人存款工作中,行长结合县域经济发展的实际,提出主要是以“春天行动”、激情仲夏、爱在金秋为主题的竞赛活动为主,实施一季度“抢”,二季度“保”,三季度“挖”,四季度“冲”的全员营销战略。对内提升员工素质,提高服务质量,对外稳固基础客户,抓住大客户。仅去年一季末,该行各项存款较年初增加万元,其中个人存款较年初增加万元。在抓对公存款工作上,坚持增量与存量市场并举,加强对公负债业务综合营销力度,稳定存量客户,积极拓展新增优质客户,争取了一批深具潜力的优质客户。2010年末,该行对公存款总量达到万元,较年初增加万元。
为抓好网点转型工作,他抓住支行网点装修改造的机会,首先对个营业网点按照总行的统一模式进行装修,使硬转型达标,之后对人员重新进行了调配,让合适的人做适合的岗位工作。
为严格控制信贷风险,切实解决存量不良贷款,严防新增不良贷款,他采取了一系列强化信贷管理的措施,严格权限审批、操作流程和贷后检查工作;组织相关部门重点做好防止关注类贷款劣变、加快清收次级类贷款的工作,切实加快不良贷款、潜在风险贷款和亚健康贷款的清收转化工作。2010年,支行个人贷款无不良记录,收息率达100%。
为了使中间业务收入工作取得突破性进展,他提出要用三年的时间,使中间业务成为支行的支柱业务之一,不断提高中间业务收入占比,做强做精传统中间业务,全力拓展高技术含量、高附加值等新兴中间业务。在他带领下,全行员工积极营销代理保险、销售基金和开办理财业务,并取得了一定成效。
由于各项措施切实到位,各项存款再创历史新高,去年年末余额突破10亿大关,全行五个营业网点存款都突破亿元大关,五个网点均提前6个月完成全年储款。过来存款组织中的长腿公存也取得了好效果,年末额达23924万元,比上年增加了216万元,完成年对款计划的88%,存款大幅增长壮大了该行资金实力。
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