民权县转型样本：贫困县的逆袭（3）

“香雪海”效应

直到此时，为产业方向发愁的民权，猛然发现了另一个“蓝海”，面向国内的二三线家电品牌招商，而不是模仿合肥、重庆等地，将主要目光都放在格力、美的等一线品牌身上。

河南省商业经济学会副会长宋向清也说，作为传统的农业大县，民权本不是国内很多家电制造企业的首选，而且，与周边的合肥、重庆，甚至滁州、新乡相比，最初的民权即使在产业配套环境上，也完全无法与前者并列同一个档次。但民权却成功抓住了两个点，一个点是，借助冰熊的老产业基础，迅速形成自己在冷冻行业的上下游产业链配套规模；另一个是，民权敏锐地抓住了国内一些出口型冷冻企业的需求，这些企业之前多以对外出口为主，但随着国际经济形势的恶化，不得不将市场转向国内，地处沿海销售半径过长的缺点，使得这些企业迫切需要将工厂转移内地，民权则通过抓住这种需求，及时地包装了河南的人口红利、消费基数、招商政策和服务效率等综合卖点，给这些企业留下了“诚恳、务实”的好印象。

随着“香雪海”效应的发酵，更多的二三线家电企业开始将目光投向民权。

2010年8月，同样来自浙江的飞龙电器有限公司与民权县签约，决定将一个4.3亿元的冰箱冷柜用压花铝板加工、压缩机生产项目放在民权县，为香雪海公司等冷冻企业提供配套服务；2011年3月，浙江华美电器集团在收购了冰熊公司后，开始在民权建设一个仅一期产能就高达150万台的新生产基地；几乎与此同时，另一家名为松川专用汽车有限公司的制冷企业，也与民权县签订了一项总投资5亿元人民币的投资计划，开建年产6000台冷藏车的生产线。

仅仅就在几年前，还在为整个县城的转型发愁的民权县，突然惊讶地发现，就在该县产业集聚区16平方公里的土地上，先后崛起出华美、香雪海等20多家制冷企业和飞龙、维雪、雪牌、力冷、奥爱斯等30多家制冷配件生产企业。

大鳄的目光

于是，随着民权制冷产业“腰杆”的再次坚挺，这位曾经的农业小城的底气，突然开始变足了。

这个不起眼的县城开始了“虎口夺食”，它将目光盯向了重庆。国内的老牌制冷家电企业、“冷柜大王”澳柯玛公司(600336.SH）正在这里跟重庆市政府洽谈落户投资事宜。

但民权县却半道截杀，澳柯玛公司最终落户县城。

马德伟认为，民权县的此次招商成功，已经跟此前招商香雪海、华美等公司有很大不同。

“他们这些大企业，财大气粗，对地方给出的土地、税收等优惠政策看得并不是很重。”马德伟说，大企业更为看重的，是当地的产业链配套程度，自身的销售市场分布，以及长远的竞争优势。

民权县看准了澳柯玛产品的目标销售市场不是西南，而是具备庞大的人口基数的中部市场。而之前几年通过引进二三线制冷企业形成的产业配套优势，也成为吸引澳柯玛公司投资的重要砝码。

从开始接洽到最后签约，马德伟说，民权总共才用了2个月。

2012年7月，澳柯玛发布公告称，将出资5000万元设立河南澳柯玛电器有限公司，子公司注册地在民权县。

8月2日，双方在商丘市正式签约，澳柯玛将在民权县投资12亿元人民币建设制冷工业园，设计年产能规模500万台节能环保冷柜和冰箱生产线。

两个月后的10月24日，国内制冷行业另一家巨头广州万宝集团也在民权建设万宝集团民权制冷工业园，万宝集团董事长周千定说，将在民权投资超过10亿元，为万宝集团生产冰箱及冷柜、商用压缩机、冷藏车用制冷机组等系列制冷产品。

连续近9年名列中国500强企业的万宝集团，为何选择将新厂设在一个中部的小县城，而不是郑州、商丘等地？周千定说，将万宝集团的项目放在民权，是他们公司经过2年的考察，才做出的决定。“最开始，我们也是犹豫，现在，民权的制冷产业链健全了，我们才觉得，这是个好时机。”

马德伟也证实，虽然他与万宝集团的高管相识多年，但他最初几年去万宝集团招商，遭遇最多的却是“吃喝不愁，喝酒到醉，可项目就是没影儿。”

河南省委党校经济管理教研部主任、教授杨建则在接受媒体采访时说，民权产业集聚区的转型与发展，证明了一个地方经济的腾飞，必须找准本地优势与全国经济发展战略的结合点。

在承接发达地区产业转移的大潮中，不仅要找准自己的产业发展突破口，而且还要结合全国的产业重组和战略布局。